PRACTICE GROUPS
업무그룹
미국 · 일본 · 중국 국제변호사
철저한 준비와 전문가의 조언
국제 계약 관련 분쟁
불명확한 국제 계약 조건
문제
계약서가 불명확하거나 중요한 사항을 누락한 경우, 해석의 차이로 인해 분쟁이 발생할 수 있습니다.
예를 들어, 상품의 품질, 수량, 납기일과 같은 조건이 명확하지 않다면 서로 다른 이해를 가질 수 있습니다.
예를 들어, 상품의 품질, 수량, 납기일과 같은 조건이 명확하지 않다면 서로 다른 이해를 가질 수 있습니다.
원인
표준화된 계약서 양식 없이 협상이 이루어지거나, 언어적 차이와 법적 용어의 해석 차이가 원인이 됩니다.
해결책
국제 표준 계약서(INCOTERMS)를 참고하고, 모든 조건을 명확히 정의하며, 준거법과 관할권을 계약서에 명시해야 합니다.
불이행 및 계약 위반
문제
매도인이 약속한 품질의 상품을 제공하지 않거나, 매수인이 대금을 지불하지 않는 등 계약 조건을 이행하지 않는 경우
원인
금융 문제, 의도적인 계약 위반, 예상치 못한 상황(천재지변, 경제 위기 등)으로 인한 불이행
해결책
계약에 페널티 조항이나 **불가항력 조항(Force Majeure)**을 포함하고, 사전에 신용 조사를 통해 거래 상대의 신뢰도를 확인해야 합니다.
제품 품질 및 관련 문제
품질 불량 또는 명세 불일치
문제
매도인이 제공한 상품이 계약된 사양이나 품질을 충족하지 못하는 경우
원인
품질 검사 기준의 불일치, 생산 과정의 문제, 고의적인 품질 조작
해결책
출하 전에 제3자 기관(예: SGS, Bureau Veritas)에서 품질 검사를 실시하고, 상품 사양 및 품질에 대한 상세한 기준을 계약에 포함해야 합니다.
지적재산권 침해
문제
상품에 포함된 상표, 디자인, 기술 등이 상대방에 의해 복제되거나 불법적으로 사용되는 경우
원인
대상국의 지적재산권 보호가 미흡하거나, 상대방이 의도적으로 침해
해결책
지적재산권 등록(특허, 상표, 저작권)을 현지에서 진행하고, 이를 침해하는 경우 법적 조치를 취할 수 있는 절차를 준비해야 합니다.
물류 및 통관 문제
운송 지연 및 손상
문제
운송 중 상품이 손상되거나 예상보다 늦게 도착하여 거래 상대방과의 신뢰 문제가 발생
원인
운송업체의 과실, 기상 조건, 항만 혼잡
해결책
적절한 보험 가입(화물보험)과 계약서에 운송 조건 및 지연에 대한 페널티를 명시
통관 문제
문제
통관 과정에서 상품이 압류되거나 통관 지연으로 인해 납기일을 맞추지 못하는 경우
원인
서류의 불일치, 세관 규정 위반, 수출입 금지 품목 포함
해결책
현지 세관 규정을 철저히 파악하고, 필요한 모든 서류를 정확히 준비하며, 현지 통관 전문가를 활용
대금 결제 관련 문제
미지급 또는 대금 지연
문제
매수인이 대금을 제때 지급하지 않거나, 아예 지불을 거부하는 경우
원인
상대방의 신용 문제, 외환 규제, 계약 조건 불이행 주장
해결책
신용장(L/C) 같은 안전한 결제 방식 사용, 거래 상대의 신용도 조사
환율 변동 문제
문제
환율 변동으로 인해 계약 당시의 금액과 실질적인 결제 금액이 달라지는 경우
원인
환율 변동이 급격히 이루어질 때, 매도인이나 매수인 모두 손실을 볼 수 있음
해결책
계약에 환율 변동에 따른 조정을 명시하거나, 선도환(FX Forward) 계약을 통해 환율 리스크를 관리
법적 및 규제 관련 문제
준거법 및 관할권
문제
분쟁 발생 시 어떤 국가의 법이 적용될지, 어느 법원이 관할권을 가질지 명확하지 않아 분쟁 해결이 어려워질 수 있음
원인
국제 거래에서 계약 당사자 간의 법 체계 차이
해결책
계약서에 명확히 준거법과 관할권을 명시하고, 국제 중재 기관(예: ICC, LCIA)의 도움을 받을 수 있도록 준비
환율 변동 문제
문제
거래 중에 현지 국가의 수출입 규제, 관세 정책, 또는 무역 제한이 변경되어 문제가 발생
원인
정치적, 경제적 변화로 인해 규제가 갑작스럽게 바뀔 수 있음
해결책
최신 규제를 지속적으로 모니터링하고, 변화에 대비한 유연한 계약 조건 설정
이 모든 과정에서 성공의 열쇠는 철저한 준비와 전문가의 조언입니다.
특히, 신뢰할 수 있는 현지 파트너를 선정하고, 지적재산권을 보호하며, 초기 비용보다는 장기적인 지속 가능성을 고려하는 것이 중요합니다.
해외 프로젝트는 여러 분야의 전문가(예: 국제 변호사, 회계사, 컨설턴트 등)와의 협력을 통해 진행될 때 성공 가능성이 높아집니다.
법무법인 신세계 미국일본중국 국제변호사 그룹이 당신의 꿈을 이루어 드리겠습니다.
